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Auteur(s): | Michel Kahn | |||
Collection: | Fonctions de l'Entreprise | |||
Editeur: | Dunod | |||
Année: | 28/01/2009 | |||
Langue: | Français | |||
Pages: | 315 pages | |||
Taille: | 4.54 MB | |||
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[content title="Description"]Développer ou intégrer un réseau d'enseigne en commerce organisé indépendant. Les réseaux du commerce organisé indépendant ont beaucoup évolué pour s'adapter aux nouvelles formes de consommation et s'assurer un meilleur maillage de zone. Cette 5e édition dresse un panorama complet du commerce organisé indépendant : franchise, partenariat, commission-affiliation, relais-vente, etc. Elle propose notamment une méthodologie et des critères pour choisir le mode de distribution le plus adapté à un projet commercial donné. Très opérationnel, cet ouvrage analyse l'ensemble des aspects organisationnels, commerciaux, financiers et juridiques à prendre en compte pour l'établissement, la vie quotidienne et le développement d'un réseau local et international. Il répond ainsi aux besoins : • des têtes de réseau qui souhaitent structurer et développer un réseau d'enseigne ou recruter les bons candidats ; • des franchisés/partenaires qui souhaitent sélectionner efficacement un réseau et réussir leur intégration. Enrichi d'études de cas et de conseils pratiques, ce livre sera également lu avec profit par les avocats, les consultants et les étudiants. [/content]
[content title="Sommaire"]LA FRANCHISE
Présentation de la franchise
Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur
Intégrer un réseau de franchise ou comment devenir franchisé
Le contrat de franchise
LE PARTENARIAT
Présentation du partenariat
Les caractéristique d'un réseau de partenariat
Le lancement d'un réseau de partenariat
Le choix d'un réseau de partenariat
LES AUTRES FORMES DE RESEAUX DU COMMERCE ORGANISE INDEPENDANT
Présentation des différentes formes de réseaux du commerce organisé indépendant
L'adéquation d'une forme de distribution à un projet commercial
LA VIE DU RESEAU
La marque, dénominateur commun à l'ensemble des réseaux
La communication interne au réseau
Le développement du réseau
La fin des relations contractuelles [/content]
[content title="Biographie de l'auteur"]Michel KAHN dirige son propre cabinet spécialisé dans le commerce organisé indépendant. Plus jeune franchiseur de France, il a créé en 1972 sa première chaîne de franchise. Enseignant-fondateur du Centre d'études internationales de la franchise (CETIF) de l'Université Strasbourg III, il est également premier vice-président de la Fédération des réseaux européens de partenariat et de franchise (IREF). [/content]
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