L’art de négocier avec la méthode Harvard

Book Details

Author	Maurice A. Bercoff
Publisher	Eyrolles
Year	2009
Language	Français
Pages	204
Size	1.04 MB
Extension	PDF

Summary

L’art de négocier avec la méthode Harvard est un ouvrage essentiel pour quiconque souhaite maîtriser l'art de la négociation. Maurice A. Bercoff présente ici une méthode éprouvée, développée à la Harvard Law School, qui met l'accent sur la recherche de solutions gagnant-gagnant. Contrairement aux approches traditionnelles de négociation, qui se concentrent souvent sur la compétition et la domination, la méthode Harvard encourage la collaboration et la compréhension mutuelle. Ce livre explore des concepts clés tels que la séparation des personnes et des problèmes, l'importance des intérêts sous-jacents, et la création de solutions créatives. Avec des exemples concrets et des études de cas, ce guide est une ressource précieuse pour les négociateurs de tous niveaux.

Key Features

• Une méthode de négociation éprouvée et reconnue mondialement.
• Approche collaborative axée sur des solutions gagnant-gagnant.
• Techniques pour séparer les personnes des problèmes et se concentrer sur les intérêts communs.
• Exemples pratiques et études de cas pour une application immédiate.
• Idéal pour les professionnels, les étudiants et toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation.

About Author

Maurice A. Bercoff est un expert reconnu en négociation et en résolution de conflits. Diplômé de prestigieuses institutions, il a consacré sa carrière à l'enseignement et à la pratique des techniques de négociation. Son expertise dans la méthode Harvard en fait une référence dans le domaine. Bercoff a également formé de nombreux professionnels à travers le monde, les aidant à développer des compétences essentielles pour réussir dans des environnements complexes et compétitifs. Son livre est le fruit de décennies d'expérience et de recherche, offrant aux lecteurs une approche pratique et efficace pour maîtriser l'art de la négociation.

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Frequently Asked Questions

Q: What can I learn by reading this book?

A: Ce livre vous apprendra les techniques de négociation de la méthode Harvard, qui mettent l'accent sur la collaboration et la recherche de solutions mutuellement bénéfiques. Vous découvrirez également comment gérer les conflits et améliorer vos compétences en communication.

Q: This book is suitable for beginners?

A: Oui, ce livre est conçu pour être accessible aux débutants tout en offrant des insights précieux pour les négociateurs expérimentés.

Q: This book is recommended for professionals?

A: Absolument. Les professionnels, en particulier ceux impliqués dans des négociations complexes, trouveront dans ce livre des outils pratiques pour améliorer leurs résultats et renforcer leurs relations professionnelles.